为何中老年人会沉迷直播间？直播兴起后，我们发现，以前爱去街边门店买保健品的中老年人，如今大量涌入了直播间，爱上了直播购物，从生活用品到保健品，从几块的小玩意到几千上万的保健器械，他们依然爱好不减，买买买的疯狂，甚至比年轻人还要上头。那么，为什么他们会如此沉迷于直播间？

　　一、占便宜需求

　　1、展示生存价值

　　首先是生存价值，这点在老人退休后非常明显：年轻能挣钱，给家里带来价值，年老后丧失劳动力，对于家庭贡献小，这也是为什么老人条件不错，还要去捡瓶子；或者排队去药店、超市领鸡蛋的原因。

　　这些都是展示生存价值的表现，所以不正规保健品前期低价吸引的手法，更能打动这部分人。

　　2、个人形象需要

　　每个人在社会中都塑造着形象，尤其是退休后有大把时间的老年人，在茶余饭后的闲聊时大谈特谈自己占到的便宜、买到的物美价廉的好货，其实就是在营造“我很聪明”的形象。

　　塑造形象的同时，也可以吸引大批渴望体验占便宜的人向自己询问，极大满足老人的虚荣心、优越感，毕竟省钱就代表着“会过日子”，这种形象让老年群体倍感满足。

　　3、逆向合理化

　　为什么很多老年人被不正规、夸大甚至虚假宣传的保健品一再受骗？

　　为了维护自己聪明精明的形象，他们不愿意承认自己没有辨别力、容易上当，所以当孩子劝说父母时，他们常常还会为这些保健品找点好处，比如“你没吃过你怎么知道”“没有效果因为我吃的时间不够长”等，实则就是为了维护形象。

　　二、适应社会的需求

　　1、学习需求

　　对很多中老年人来讲，主动学习很难，会有抗拒心理，而不管是直播还是门店保健品销售人员，不但会强力引导下单，还会一步步指导如何下单、如何支付，甚至能随时回答问题，这样简单、快捷的购买流程，比起老人自学或者“麻烦”孩子，更为自主。

　　2、情感需求

　　中老年人有担心衰老，和社会脱轨的需求，他们不希望被时代抛弃，所以热衷直播、电视购物这样的线上便利，正表现出对时代新事物的渴望。而不正规保健品里宣传的新名词，如“牛磺氨基酸”“排毒”等，也是他们尝试新事物的表现。

　　三、信息不对称

　　不正规保健品之所以是中老年群体上当的重灾区，是因为他们信息封闭，对这些领域了解甚少。不法分子正是利用了网络信息不对称，利用老人们急于接轨时代、展示自身价值、想占便宜的心理。

　　四、情感诉求

　　中老年人会如此沉迷电视购物、网络直播，也是因为缺乏陪伴，子女没时间、没精力、没耐心给父母足够的陪伴，无法满足他们的生活需求、情感诉求，只是一味地告诉他们别上当，反而是把老人们推向了这些夸大宣传的产品。

　　不管是街边的不正规保健品、保健器械，还是电视购物、直播购物，满足中老年人各种需求的本质并没有改变，但如何让老人健康养老，合理保健，不沉迷于过分夸大甚至虚假宣传的产品，依然值得我们深思。